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2019中國SLG手游收入近150億元,視頻廣告是營銷新機遇
游戲陀螺 游戲陀螺 發表于2019-12-26

近日,艾瑞咨詢發布了《2019年中國SLG類移動游戲營銷行業分析報告》。游戲陀螺摘取部分進行解讀:

2019年SLG類移動游戲預計收入149.3億元,上半年用戶數達4617.36萬人

作為老牌的游戲細分品類,SLG類移動游戲玩法策略強、系統深度足、付費投入高,收入多年來都呈穩步上升趨勢。

報告顯示,2019年,中國SLG類移動游戲預計收入149.3億元,增長率為20.9%,較2018年有大幅提升。到2022年,預計SLG類手游收入將達到254.2億元,增速降至16.1%。

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由于SLG類手游時間消耗多、養成過程慢,玩家數量規模相對較小。截止至2019年上半年,中國SLG類移動游戲用戶達4617.36萬人,僅占全部中國移動游戲用戶數量的8.82%,接近2018全年SLG類移動游戲用戶數量(4652.63萬人)。

不過,該類游戲用戶屬性更為重度,游戲習慣也十分穩定,能在未來很長時間內支撐SLG類移動游戲市場的持續發展。

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SLG類移動游戲十分看重長線運營,豐富的內容、成熟的數值體系和良好的消費體驗,因此也決定了SLG類移動游戲會擁有較長的生命周期。

報告顯示,2018年中國SLG類移動游戲暢銷榜上榜次數TOP10中,有8款都是2017年及以前作品。其中,《亂世王者》、《率土之濱》、《王國紀元》和《三國群英傳》上榜次數超過100次,《亂世王者》高達357。

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線上營銷收入87.9億元,視頻廣告將帶來營銷新機遇

移動互聯網的普及,帶動了媒體流量的攀升,也為游戲買量提供了基礎保證。因此,買量也是目前SLG類移動游戲最主流的獲客方式。

目前SLG類單個用戶下載成本約200元左右,屬于買量成本最高的類別之一。不過,由于SLG類游戲玩家較重度,付費額度與頻率比較穩定,ROI會隨著時間逐步提升。

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在過去,信息流、圖片素材層面的廣告對SLG類移動游戲的展示效果相對較弱,難以營造出“步步為營、策略至上”的游戲特色。而視頻流、短視頻廣告的出現,將開拓SLG類移動游戲線上營銷的市場前景。

數據顯示,2019年,中國SLG類移動游戲線上營銷行業收入規模預計為87.9億元,增幅達23.7%;2020年線上營銷收入規模預計將漲一倍,達到160.3億元。

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在營銷策略上,與整體移動游戲相比,SLG類移動游戲的需要注意以下幾點:

1、用戶群相對較小,且需要較長時間的學習才能感受到爽點,需要精準投放才能快速獲取用戶;

2、用戶付費相較大部分移動游戲相對滯后,但ARPPU明顯高于其他品類,因此需要充足的營銷資金;

3、SLG類移動游戲注重長尾效應,因此需要制定長期營銷戰略,來逐步提升游戲熱度;

4、玩法內核差異較小(建造養成+策略戰斗),如何通過廣告素材來表現游戲獨特的趣味點,是營銷的重點。

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SLG類移動游戲線上營銷趨勢一:媒體買量+整合營銷

在互聯網泛娛樂環境的帶動下,“買量+整合營銷”的組合推廣模式,能更為有效的在前中期為產品累積用戶,并在中后期提高用戶存量價值,同時帶動流失用戶的回流率

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SLG類移動游戲線上營銷趨勢二:把握“出海轉內銷”的風口

海外的SLG類移動游戲市場發展更為成熟,用戶的規模也有所保證。所以部分游戲企業會將旗下產品優先投放至海外市場,待取得版號或進行過幾輪產品優化后,再回到國內市場進行推廣,比如《守望黎明》、《阿瓦隆之王》和《野蠻時代》等。

而這種產品一般在質量上有所保證,用戶口碑也有一定的累積,輔以戰略推廣方針,更容易引起市場的關注。

 

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